Repsol se alía con Burger King y
se convierte en uno de sus mayores franquiciados mundiales
Repsol y la compañía de restauración Burger King han firmado una alianza que ambos grupos consideran histórica. Repsol se convertirá en franquiciado en exclusiva para estaciones de servicio en España de áreas de restauración de Burger King.
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La petrolera presidida por Antonio Brufau venderá productos de la cadena en sus estaciones de servicio y operará esas áreas de restauración con su propio personal, bajo las directrices de la marca de comida rápida. El acuerdo Repsol-Burger King pone de manifiesto la profunda transformación que están experimentando las estaciones de servicio en España, donde más de la mitad de las ventas ya no son carburantes.El acuerdo se inicia con cuatro gasolineras en Madrid. El objetivo es alcanzar 150 en otras provincias en un plazo de cinco años, con una inversión de unos 50 millones de euros. Estas cifras convierten el acuerdo en un hito estratégico. Para Burger King, supone el mayor impulso a su crecimiento en toda su historia en Europa. Repsol se convertirá en su mayor franquiciado en la Unión Europea y uno de los mayores del mundo. Será el segundo mayor de Europa si se incluye Turquía, que tiene un franquiciado con 500 establecimientos.Burger King, que ya cuenta con unos 470 establecimientos en España, da así un golpe a su gran rival, McDonald’s. Supone el mayor paso en el crecimiento de Burger King en España, y eso a pesar de que este año, en plena crisis, ha abierto 35 nuevos locales, otra cifra récord.Reconversión
Para Repsol, marca un paso definitivo en la reconversión de sus estaciones de servicio en algo más que gasolineras que venden sólo carburantes. Repsol busca desde hace años fórmulas para rentabilizar más sus estaciones de servicio, aprovechando el gran tránsito de clientes.De ahí los acuerdos con grupos como El Corte Inglés, para instalar tiendas Opencor en algunas gasolineras. Este pacto está limitado a grandes ciudades y afecta a 30 establecimientos. También mantiene alianzas con la Once y Nespresso.Con la crisis y ante la caída de ventas de hidrocarburos, Repsol ha acelerado la reconversión de sus gasolineras para transformarlas en tiendas con cientos de productos y servicios. Del concepto de pequeña tienda de conveniencia (pocos productos de primera necesidad), quiere pasar a una gran tienda para compras recurrentes.Ya tiene mil referencias de productos non oil, como se denomina en la jerga del sector. La estrategia no es una anécdota. Se ha demostrado con el paso de los años que las gasolineras pueden ser algo más que un pequeño local de surtidores y algunas latas de aceite para coches.Así, las gasolineras se han reinventado con el «non oil». Un servicio clásico ya es el de túneles de lavado de coches, pero la lista de productos se ha ampliado con un amplio escaparate, hasta hacer de una gasolinera una completa tienda.El escaparate se amplía porque es rentable. En Repsol explican que, antes, menos del 30% de las ventas (y menos del 30% del margen) de una gasolinera era el non oil. Ahora, supone el 50% de las ventas y más del 30% del margen.El acuerdo entre Repsol y Burger King se desarrollará bajo el denominado Auto King, unas instalaciones autónomas anexas a las estaciones de servicio, para la venta de menús de pedir y llevar. Éstas áreas se identificarán como BK Have it your way y The Home of the Whopper.Contarán con cocina, aseos y una decena de empleados de Repsol. La compañía contratará a unos 1.500 nuevos empleados. En España, ya existen establecimientos de comida rápida adosados a gasolineras, pero son independientes. Son negocios distintos y no conjuntos, como plantea este acuerdo.
